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保持激励

2019-04-15 13:57:49 作者:剪梅羽 来源:新萄京网址 阅读:载入中…

保持激励

  “这在我们的业务永远不会奏效!”杰夫惊呼道。 “我们向医生出售医疗设备,这是一个艰难的市场。 我们的销售人员只有10或15分钟的通话时间,他们必须努力并快速行动。“

  杰夫是我的一个销售管理研讨会参与者,他回应了我的建议,即管理者应该探索如何帮助他们的销售人员保持积极性。 我曾提到过一些与预先准备工作相关的活动,例如阅读激励书中的章节,听取汽车中的动机录音带或使用肯定。 “我告诉你,那些敏感东西在我们的业务中不起作用,”杰夫重复道。

  但是10天后,我接到杰夫的电话邀请我在他公司年度销售会议上发言。 他再一次告诫我,他的市场有多么艰难,他的销售人员是多么强硬刻薄

  我的演讲进展顺利,我发现杰夫的销售人员在很多方面与我合作典型销售人员相似。 杰夫在某方面正确的 - 他们有点紧张防守

  当我开始讨论他们可以用来获得更多关注和激励的想法时,杰夫翻了个白眼。 我能读出他的想法:“哦,不。 这将永远不会奏效!“当我挑战他们思考积极编程的可能性时,这个小组不安激动起来。

  我问他们是否有任何“小技巧”他们用来为自己的电话做准备。 从房间的后面,布鲁斯举起了手。 “我愿意。”房间绝对无声无息。 布鲁斯是团队最新的销售人员 - 他在那里只呆了几个月 - 而且正在杀死其他人。 他是公司的顶级销售人员。

  “在我打电话之前,我感到非常紧张,”布鲁斯说。 “我不想搞砸。 因此,在每次通话之前,我都会经历这个小小的例程。“

  “你能告诉我们吗?”我问道。

  “当然,”他说。 “我坐在车里几分钟,做这个呼吸运动。 如果我给你看,会没事吗?“

  布鲁斯把椅子拉了出去,所以每个人都可以看到,坐下来,描述他是如何用良好蓝色空气呼吸他的脚底,从他的腿到肺部。 然后他呼出红气,把所有的紧张和紧张从他的身体中带走。 他用积极的肯定取代了所有的紧张局势,直到所有的空气都是蓝色的。 他用一种非常发声的声音呼吸并呼气,“嗯。 。 “他多次重复这个过程,然后说,”嗯,这就是我做的。“

  房间里没有人说什么。 我瞥了一眼杰夫,看起来他好像要昏倒了。 “你不敢说我说的话,”他的肢体语言告诉我。 我会喜欢说,“Yanh,yanh,yanh。 看到。 我告诉过你了!“事实上,我从未向他提起过这件事。 我想他得到了这个消息

  我感谢布鲁斯,并问他们是否有其他人为他们的电话做了准备。 大卫,该公司的第二大销售人员,以及在纽约拥有曼哈顿领土的人 - “公司最艰难的领土” - 经常出现。 他描述了他如何在他的汽车CD播放器上播放特定的莫扎特作品,以帮助他放松,专注并“在自己内部建立信心决心。”然后另外两位参与分享了他们为准备销售电话所做的准备。

  大约一年后,我收到了杰夫公司总裁的一封很棒的信,描述了自会议以来他们的销售增长,并感谢我的贡献。 他提到了我们提出的一些销售技巧。 但我确信会议中最重要经验教训,以及那些最有影响力的会议,来自与会者本身。

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